您好!欢迎访问智上成官方网站!
4最新资讯
您的位置:主页 > 最新资讯 >

如何才能做好销售呢


 总裁成交思维销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。今天我们一起来了解下如何才能做好销售呢。
总裁成交思维
一、总裁成交思维潜台词
1、“潜台词”之一:价格比别人高,难以做决定。
2、“潜台词”之二:我对你不了解,风险太大,再考虑考虑。
3、“潜台词”之三:你说的这些不是我真正关心的。

二、总裁成交思维透过言谈识透客户的心机
1、对他人评头品足的人-嫉妒心比较重。
2、说话暧昧的人-喜欢迎合他人。
3、话家常的人-想跟你套近乎。
4、避开某个话题的人-内心潜藏着其它目的。
5、论断别人的人-比较有心机。销售人员不要过于听信客户的这种论断,而要善于分析其中的玄机,不能影响销售。
6、恶意指责别人的人-有强烈的支配欲。
7、见风使舵的人-非常容易变脸。
8、爱发牢骚的人-心眼小,不能装下更多的事。不大可不必把他们的话放在心上,只需要按原计划行动即可。
9、诉诸传统的人-思想保守。   

三、总裁成交思维80%的成交靠耳朵完成
1、倾听客户需求。
2、改进产品和服务。
3、掌握客户的满意度,销售人员首先应该扮演好听众,而后才是演说家。   

四、总裁成交思维学会倾听客户的谈话
1、让客户把话说完,不要打断对方。
2、努力去体察客户的感情。
3、全身关注地聆听,不做无关的动作。
4、要注意反馈。聆听客户的谈话要注意客户的反馈,及时验证自己是否已经了解客户的意思。
5、不必介意客户谈话时的语言和动作特点。注意放在客户谈话的内容上。
6、要注意语言以外的表达手段。
7、要使思考的速度与谈话相适应。如果你爱猫,那么就必须关注微信"咪噜噜"~思考的速度比讲话的速度快若干倍,因此在聆听客户的谈话时,大脑要抓紧工作,勤于思考分析。
8、避免出现沉默的情况。
  认真倾听,是增进你与客户信任的催化剂。学会倾听客户谈话的销售人员,会真正走进客户的心理,因此能够在双方之间建立信任和默契。   
五、总裁成交思维“说话”泄露客户的信息
  在生意场上,销售人员必须打起12分的精神,从客户的每句话中找到有价值的情报。
1、在正式的场合发言中,客户一开始就清喉咙。表明他有点紧张。
2、说话时不断清喉咙,改变声调的人,可能还有某些焦虑。
3、有的清嗓子,是因为他对问题还是迟疑不决,需要继续考虑。
4、故意清喉咙则是对别人的警告,表达一种不满的情绪。
5、口哨声有时是一种潇洒或处之泰然的表示。说明客户胸有成竹,表现出了十足的信心。对此销售人员要想好对策,避免陷入对方的圈套中。
6、内心不诚实的人,说话声音支支吾吾,这是心虚的表现。
7、内心卑鄙的客户,心怀鬼胎,因此声音阴阳怪气,非常刺耳。
8、内心清顺的客户,言谈清凉平和。
9、有叛逆企图的人,说话时常有几分愧色。
10、财大气粗的人,言辞上会有过激之声。
11、污蔑他人的人闪烁其词,丧失操守的人言谈吞吞吐吐。
12、浮躁的人喋喋不休。   

六、总裁成交思维掌握耐心倾听的三部曲
1、抱着热情与负责的态度去倾听。好的倾听者,用耳听内容,更用心听情感。
2、倾听时要避免不必要的干扰。
3、做一个主动的倾听者。行动胜过言语,主动倾听对方的讲话,事实上就是用一种无声的语言表达了你对他人的尊重。做一个好聆听着,我们不仅会赢得客户的赞美,更重要的是-赢得客户的心。
4、在销售的过程中,许多人无法留下良好的印象都是从不会或不愿倾听开始的。因此,在日常工作中练好“耐心倾听”这个基本功把。请牢记,不论客户来自何方,你都要用心倾听。

   以上内容为如何才能做好销售呢,具体详情与总裁成交思维联系。
   阅读了以上的文章,90%的用户还看了
   总裁成交思维如何做好网站广告销售 
   总裁成交思维销售如何做好被拒绝 
   总裁成交思维克服电话销售心理障碍 
[返回]   
网站首页 /  讲师简介 /  走进课程 /  学员见证 /  企业内训 /  最新资讯 /  开课安排 /  在线留言 /  联系我们 / 
Copyright © 2018 智上成 版权所有
电话:18520550464 地址:广东省广州市 粤ICP备19031165号-1
*本站相关网页素材及相关资源均来源互联网,如有侵权请速告知,我们将会在24小时内删除*
扫一扫微信二维码
扫扫关注更多
关闭